Propostas enviadas. Retornos sem rotina.
Conversas ficam no WhatsApp, na memória ou em planilhas. Falta clareza sobre quem acompanha e qual é a próxima ação.
Estruturação comercial · Demanda B2B
Organize seu comercial.
Aproveite melhor cada lead.
Processos claros, CRM conectado à operação e equipe preparada para acompanhar leads e propostas. A Estrado estrutura esse caminho e conecta a geração de demanda B2B conforme a necessidade do negócio.
Para empresas que já vendem e precisam organizar a operação.
PROCESSO COMERCIAL ORGANIZADO
Um processo organizado
para vender com constância.
para vender com constância.
Um novo lead chegaPelos canais definidos no projetoRECEBIDO
ResponsávelQuem atende
Etapa definidaOnde está
Próxima açãoComo avança
Acompanhamento com clarezaHistórico, propostas e retornos organizados
O processo orienta a escolha e a configuração do CRM.
A estrutura é desenhada para o teu nicho, tua equipe e os diferentes perfis de clientes.
EMPRESAS COM AS QUAIS JÁ TRABALHAMOSExperiência aplicada a diferentes negócios.
O cenário da tua operação
O lead chega.
O acompanhamento fica pelo caminho.
Quando cada pessoa atende de um jeito, entender o que acontece entre a chegada do lead e o fechamento fica mais difícil.
Faz sentido para quem precisa organizar a rotina comercial, dar visibilidade à gestão e preparar a operação para novos leads.
Vendedores com caminhos diferentes.
Sem um processo comum, distribuir leads, registrar informações e acompanhar negociações vira uma tarefa dispersa.
A gestão precisa enxergar onde agir.
Os números de vendas mostram uma parte da história. É preciso investigar o atendimento, as propostas, a oferta e a demanda.
O que entregamos
Uma estrutura que
funciona no dia a dia.
O projeto é dimensionado conforme a operação. A conversa inicial ajuda a alinhar metas, complexidade e escopo; o diagnóstico aprofundado orienta a execução.
01 / ORGANIZAR A OPERAÇÃO
Estruturação
comercial
Organizamos como os leads chegam, são distribuídos e acompanhados pela equipe, com processos documentados e tecnologia a serviço da operação.
- Diagnóstico documentado, gargalos e prioridades de ação.
- Fluxo comercial com etapas, responsáveis e próximos passos.
- CRM, integrações e automações previstas no escopo.
- Capacitação operacional da equipe para usar a estrutura.
- Acompanhamento da adoção e ajustes na operação.
A Estrado conecta processos, tecnologia e equipe em uma estrutura adaptada à operação.
02 / GERAR LEADS
Geração de
demanda B2B
Conectamos a estratégia de aquisição à realidade comercial para buscar leads com perfil compatível com o negócio.
- Definição dos perfis de clientes e da estratégia de aquisição.
- Planejamento e gestão de campanhas digitais.
- Conteúdo e audiovisual conforme o projeto.
- Análise dos leads e otimização das ações.
As duas frentes podem ser contratadas separadamente ou de forma integrada.
Estrutura e demanda, conectadas quando faz sentido. Organizamos o caminho dos leads e definimos as ações de aquisição conforme os objetivos e a capacidade da operação.
Da ideia à prática
O que muda quando o processo fica visível?
Veja como leads, retornos e informações podem ser organizados para orientar a equipe e a gestão.
Demonstração de um fluxo comercialLead AResponsável definido · início do atendimento
ENTRADA REGISTRADALead BNecessidade em análise · retorno combinado
EM QUALIFICAÇÃOLead CProposta enviada · próxima ação registrada
EM NEGOCIAÇÃOO histórico e a etapa ajudam a equipe a saber como continuar cada conversa.
- Quem é responsável?Uma pessoa definida
- O que precisa acontecer?Uma próxima ação
- Quando retomar?Um retorno registrado
- O que já foi conversado?Um histórico acessível
Uma rotina documentada ajuda a reduzir a dependência da memória de cada vendedor.
Em quais etapas os leads param?
Acompanhar o avanço ajuda a investigar gargalos do processo.
Quais propostas precisam de atenção?
Histórico e próximos passos orientam a rotina de acompanhamento.
Os leads têm o perfil esperado?
A qualidade dos leads ajuda a orientar as ações de demanda.
Como funciona
Entender o negócio.
Colocar a estrutura de pé.
O método conecta análise, documentação, implantação e acompanhamento. Cada etapa produz uma base para a seguinte.
ANTES DO PROJETO
Conversa inicial
Conversa inicial
Você apresenta metas, cenário e características da operação. Alinhamos a entrega e o escopo considerando equipe, produtos, perfis de clientes e necessidades do negócio.
01 / DIAGNÓSTICO APROFUNDADO, APÓS A CONTRATAÇÃO
Investigar o que está
limitando a operação.
Analisamos o que a empresa vende, o mercado, os dados disponíveis e a estrutura atual. Investigamos gargalos nos processos comerciais, na demanda, na oferta e na entrega, distinguindo evidências de hipóteses.
O que sai desta etapa: diagnóstico dos gargalos e das informações que precisam ser aprofundadas.
02 / DOCUMENTAÇÃO E PLANO DE AÇÃO
Transformar o diagnóstico
em uma direção clara.
Documentamos o que foi identificado, por que cada ação faz sentido e como organizar a operação. Definimos prioridades, etapas, responsáveis e o desenho que vai orientar a implantação.
O que sai desta etapa: plano de ação e desenho do processo, com a separação entre o que será executado pela Estrado e o que depende do cliente.
03 / PROCESSO, TECNOLOGIA E EQUIPE
Colocar o plano
para funcionar na prática.
Implementamos as ações combinadas, configuramos o CRM e as integrações previstas no projeto e capacitamos a equipe. A implantação segue o desenho definido para a operação.
O que sai desta etapa: estrutura implantada conforme o escopo e equipe orientada para utilizá-la.
04 / ADOÇÃO, INDICADORES E AJUSTES
Acompanhar o uso.
Ajustar o que precisar.
Observamos se as rotinas estão sendo utilizadas, acompanhamos os indicadores definidos no projeto e comparamos a evolução com o cenário inicial. Ajustamos os processos e orientamos a equipe conforme o que aparece na operação.
O que sai desta etapa: acompanhamento da operação, ajustes e orientações para a continuidade. O período é definido na proposta individual.
Cada operação tem sua complexidade. Quantidade de vendedores, variedade de produtos e perfis de clientes influenciam o trabalho. O cronograma e o acompanhamento são dimensionados na proposta.
Dúvidas frequentes
O que vale
alinhar antes.
A contratação começa com clareza sobre a necessidade, a participação da empresa e o trabalho que será realizado.
Já recebo leads. A estruturação faz sentido para mim?
Pode fazer. Quando os leads já chegam, mas o atendimento, a distribuição e os retornos estão dispersos, a necessidade pode estar no processo comercial. A conversa inicial ajuda a entender esse cenário.
Preciso contratar também a geração de demanda B2B?
Não. A estruturação comercial e a geração de demanda B2B podem ser contratadas separadamente ou de forma integrada. O escopo considera os objetivos e as necessidades da operação.
Já tenho CRM. É necessário trocar?
Primeiro avaliamos o processo e a ferramenta existente. A configuração ou a troca deve responder às necessidades do projeto, com uma justificativa clara.
A Estrado implementa ou entrega apenas recomendações?
O projeto de estruturação pode incluir diagnóstico, documentação, implementação do processo comercial e do CRM, capacitação e acompanhamento. As entregas são definidas na proposta, conforme a necessidade da operação.
Quanto tempo dura o projeto e o acompanhamento?
O prazo depende da quantidade de vendedores, da variedade de produtos, dos perfis de clientes e das necessidades técnicas. O cronograma e o período de acompanhamento são definidos individualmente na proposta.
Como minha equipe participa?
A liderança e a equipe fornecem informações, ajudam a validar o desenho do processo e participam da capacitação prevista. A utilização das rotinas no dia a dia é parte importante da implantação e do acompanhamento.
Como é definido o investimento?
A proposta considera o escopo e a complexidade da operação: equipe, produtos, perfis de clientes, ferramentas, integrações e acompanhamento. Na conversa inicial, levantamos o contexto para dimensionar o projeto.
Próximo passo
Vamos olhar para
a tua operação?
Conte o que a empresa vende, quais são as metas e o que hoje precisa funcionar melhor. A primeira conversa ajuda a dimensionar o projeto e definir os próximos passos.
- 1Você apresenta o contexto e os objetivos.
- 2Alinhamos a necessidade e a complexidade.
- 3Definimos o caminho para uma proposta.
O diagnóstico aprofundado integra a execução após a contratação. Não há compromisso de contratar ao solicitar a conversa inicial.